Hvordan lager du en annonseringsstrategi for Black Week og julehandelen?
November og desember er årets viktigste handelsperiode for de fleste bransjer – men også den dyreste å annonsere i. Uten en plan risikerer du å bruke mest penger akkurat når konkurransen (og prisen per klikk) er på sitt høyeste. Her får du en konkret fremgangsmåte for å legge strategien før høysesongen starter.
-
Start planleggingen i september/oktober: kampanjer som settes opp i november rekker sjelden å optimaliseres før Black Week er over.
Del perioden i tre faser: oppvarming (primo november), Black Week/Cyber Monday (siste uke i november), og julesalg (desember frem til ca. 20. desember).
Sett av 30–50 % mer budsjett enn en normal måned: CPM stiger typisk 20–40 % i perioden på grunn av økt konkurranse.
Bruk retargeting aktivt: kunder som så på produkter i Black Week, men ikke kjøpte, er blant de billigste konverteringene i desember.
Test annonsemateriell i god tid: ikke Black Week-uken. Da er trafikken for dyr til å bruke på læring.
Planlegg en egen fase for «siste frist for levering før jul»: den konverterer ofte bedre enn selve Black Week.
Hvorfor du ikke kan vente til november
Mange bedrifter tenker på Black Week som én uke i slutten av november. Problemet er at auksjonene i Meta og Google allerede er i gang lenge før det. Andre annonsører bygger opp publikum, tester budskap og varmer opp algoritmen fra midten av oktober. Starter du kampanjen 20. november, konkurrerer du mot annonsører som allerede har en optimalisert kampanje – med data, mens du fortsatt er i læringsfase.
En tommelfingerregel: sett av minst 3–4 uker til oppsett, testing og oppvarming før selve Black Week-uken.
De tre fasene i en høysesongstrategi
| Fase | Periode | Budsjettandel | Fokus |
|---|---|---|---|
| Fase 1 – Oppvarming | Primo–medio november | 20–30 % | Bygg publikum og test budskap uten å love konkrete rabatter ennå. Samle e-poster, retargeting-lister og varm opp algoritmen. |
| Fase 2 – Black Week / Cyber Monday | Siste uke november | 40–50 % | Tydelig tidsbegrenset budskap («kun denne uken»). Annonsemateriellet bør allerede være testet i fase 1. |
| Fase 3 – Julesalg | Desember | Resterende budsjett | Fokusskifte fra rabatt til gaveidéer og «siste frist for levering før jul». Retargeting mot Black Week-besøkende gir høyest avkastning her. |
Hva bør budsjettet være?
Det finnes ikke ett riktig tall, men en vanlig fallgruve er å bruke samme månedsbudsjett som resten av året. CPM (pris per tusen visninger) på Meta stiger typisk 20–40 % i uken rundt Black Friday sammenlignet med en normal uke i oktober, og holder seg forhøyet inn i desember. Skal du opprettholde samme synlighet, må budsjettet opp tilsvarende – ikke bare i selve Black Week-uken, men gjennom hele perioden.
Som utgangspunkt: sett av 30–50 % mer enn en normal måned til perioden november–desember samlet, fordelt etter fasene over.
Vanlige feil
Alt på én kampanje - å kjøre samme annonse fra oppvarming til jul gjør det umulig å tilpasse budskap og budsjett underveis.
For sen oppstart av retargeting - publikum du bygger i Black Week er ferskvare – bruk dem aktivt i desember, ikke bare i november.
Ingen plan for etter jul - kundene du fikk i høysesongen forsvinner fort igjen hvis de ikke følges opp i januar.
Når trenger du ikke en egen høysesongstrategi?
Har du en liten kundebase med lang salgssyklus (for eksempel B2B med lang avtaleperiode), er Black Week og julehandel sjelden avgjørende for annonseringen din – da bør budsjettet heller ligge jevnt gjennom året. En egen høysesongstrategi lønner seg mest for bedrifter med direktesalg til forbruker, kort kjøpsbeslutning og synlig priskonkurranse.
Ofte stilte spørsmål
-
Senest medio oktober, slik at du rekker oppvarmingsfasen før selve Black Week-uken.
-
En vanlig retningslinje er 30–50 % mer enn et normalt månedsbudsjett, fordelt over hele perioden – ikke bare i Black Week-uken.
-
Nei. Bruk ulikt budskap i de tre fasene – oppvarming, rabatt, og julegaver/leveringsfrist – for å unngå at annonsene blir «trette» for målgruppen.
-
Ja, spesielt fra Black Week til desember. Besøkende som ikke kjøpte i november er ofte blant de billigste konverteringene i desember, fordi de allerede kjenner merkevaren.
-
Nei – bedrifter med lang B2B-salgssyklus har sjelden nytte av det. Da er jevn annonsering gjennom året mer lønnsomt.
Sjekkliste før du setter opp høysesongkampanjen
En god Black Week- og julestrategi handler mindre om budsjettstørrelse og mer om timing og faseinndeling. Før du setter i gang, sjekk at du har dette på plass:
Sett en konkret startdato for kampanjen senest medio oktober, så du rekker en reell oppvarmingsfase
Fordel budsjettet på de tre fasene for oppvarming, Black Week/Cyber Monday og julesalg – ikke ett samlet budsjett for hele perioden.
Bygg et retargeting-publikum fra Black Week som du kan bruke aktivt i desember – ikke la det ligge urørt.
De som vinner annonseringen under Black Week, begynte å teste måneder i forveien.
Lurer du på hva dette betyr for din bedrift?
La oss finne ut av det sammen.
Book en uforpliktende prat. Vi får et lite innblikk i deres situasjon, og kartlegger sammen hva som er et naturlig neste steg.
Svar innen 24 timer på hverdager · hei@samare.no
